|
|
@@ -1,3 +1,5 @@
|
|
|
+# Эластичность спроса и эффективность промо
|
|
|
+
|
|
|
Тема **«Эластичность спроса и эффективность промо»** рассматривает, как чувствительность покупателей к цене влияет на результативность скидок и других стимулирующих акций. В маркетинге эластичность помогает понять, насколько изменение цены способно сдвинуть объем продаж: при высокой чувствительности даже небольшая скидка может заметно увеличить спрос, а при низкой — почти не дать эффекта. Поэтому корректная оценка эластичности важна не только для ценообразования, но и для планирования промо-календаря, выбора глубины скидки и прогноза выручки.
|
|
|
|
|
|
Под **ценовой эластичностью спроса** обычно понимают отношение процентного изменения объема продаж к процентному изменению цены. Если по модулю показатель больше 1, спрос считается эластичным; если меньше 1 — неэластичным. В промо-контексте важно различать краткосрочную реакцию (скачок продаж в период скидки) и среднесрочные эффекты: часть покупателей просто переносит покупку во времени, а часть — переключается с конкурирующих брендов. Это означает, что «высокие продажи на промо» не всегда равны «высокой эффективности промо».
|
|
|
@@ -37,7 +39,7 @@
|
|
|
| **Инкрементальные продажи, шт.** | — | — | **+200**|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Вопросы:
|
|
|
+## Вопросы:
|
|
|
Что важно учитывать, кроме роста оборота?
|
|
|
**Инкрементальные продажи**
|
|
|
Как называется показатель чувствительности к цене?
|
