|
|
Под **ценовой эластичностью спроса** обычно понимают отношение процентного изменения объема продаж к процентному изменению цены. Если по модулю показатель больше 1, спрос считается эластичным; если меньше 1 — неэластичным. В промо-контексте важно различать краткосрочную реакцию (скачок продаж в период скидки) и среднесрочные эффекты: часть покупателей просто переносит покупку во времени, а часть — переключается с конкурирующих брендов. Это означает, что «высокие продажи на промо» не всегда равны «высокой эффективности промо».
|
|
Под **ценовой эластичностью спроса** обычно понимают отношение процентного изменения объема продаж к процентному изменению цены. Если по модулю показатель больше 1, спрос считается эластичным; если меньше 1 — неэластичным. В промо-контексте важно различать краткосрочную реакцию (скачок продаж в период скидки) и среднесрочные эффекты: часть покупателей просто переносит покупку во времени, а часть — переключается с конкурирующих брендов. Это означает, что «высокие продажи на промо» не всегда равны «высокой эффективности промо».
|
|
|
Эффективность акций следует измерять не только ростом оборота, но и **инкрементальными продажами** — тем объемом, который возник именно из‑за промо, а не был бы куплен и так. Дополнительно оценивают **маржинальный эффект:** скидка увеличивает количество, но снижает маржу на единицу, и итоговая прибыль может как вырасти, так и упасть. Поэтому аналитика промо обычно включает сравнение с базовой линией продаж, учет сезонности, погодных факторов и конкурентных активностей.
|
|
Эффективность акций следует измерять не только ростом оборота, но и **инкрементальными продажами** — тем объемом, который возник именно из‑за промо, а не был бы куплен и так. Дополнительно оценивают **маржинальный эффект:** скидка увеличивает количество, но снижает маржу на единицу, и итоговая прибыль может как вырасти, так и упасть. Поэтому аналитика промо обычно включает сравнение с базовой линией продаж, учет сезонности, погодных факторов и конкурентных активностей.
|
|
|
Ниже приведен упрощенный пример того, как может выглядеть расчет эластичности по данным «до/после» для одного SKU (для иллюстрации логики, без тонкой очистки данных).
|
|
Ниже приведен упрощенный пример того, как может выглядеть расчет эластичности по данным «до/после» для одного SKU (для иллюстрации логики, без тонкой очистки данных).
|
